Wyjątkowa rozmowa z Tomaszem von Mallek, reprezentantem firmy Elysee na rynku polskim
Proszę opowiedzieć o początkach współpracy między Elysee a MILEX.
Z sukcesami i obopólnym zadowoleniem współpracujemy od przeszło 5 lat. W momencie, gdy ścieżki obu naszych firm się zetknęły, jako Elysee skoncentrowaliśmy się na stałym poszerzaniu listy produktów, jakie wytwarzamy, a które są przydatne klientom MILEX podczas wykonywania instalacji nawodnieniowej. Początkowo zaczęliśmy od pojedynczych pozycji z naszej oferty, natomiast w tym momencie zaopatrujemy MILEX w pełen asortyment. Obecnie nie koncentrujemy się już na poszerzaniu gamy produktów, co na wzroście ilościowym sprzedaży.
Panos Protopapas, obecny CEO i syn założyciela Elysee, oraz Agata i Damian Łukasiewiczowie, współwłaściciele i członkowie zarządu MILEX
Jak doszło do tego partnerstwa i jakie były główne motywacje z Państwa strony?
Produkty Elysee, zaprojektowane z myślą o trwałości, prostocie instalacji i długotrwałej wydajności, są opracowywane w ścisłej współpracy z użytkownikami końcowymi. MILEX jest bardzo blisko nich – nie tylko importuje elementy do systemów nawadniania, ale także sam je produkuje pod marką własną Watermil, do tego ściśle współpracuje z instalatorami czy firmami wykonawczymi. To zapewnia informacje zwrotne na temat naszego asortymentu z tak zwanej pierwszej ręki – w rezultacie możemy ciągle doskonalić jakość naszej oferty.
Ponadto współpraca z MILEX, czyli rodzinną firmą o krótkim łańcuchu decyzyjnym, dzięki któremu pewne decyzje biznesowe czy strategiczne można podejmować efektywnie, elastycznie, a przy tym szybko, jest po prostu komfortowa.
Co najważniejsze, od początku widzieliśmy wzrostowy potencjał drzemiący we współpracy z MILEX i nie zawiedliśmy się na tym przeczuciu. Co roku odnotowujemy zwiększający się wolumen sprzedaży naszych produktów – MILEX rośnie, a my chcemy rosnąć razem z nim.
Elementów biznesowych, które łączą Elysee z MILEX, jest chyba więcej?
To prawda. Obie firmy to przedsiębiorstwa rodzinne, podobnie długo istniejące na rynku – MILEX w tym roku obchodzi jubileusz 40-lecia, a Elysee świętuje 44 rok działalności.
Mamy silną pozycję na rynku systemów rurowych z tworzyw sztucznych i podobnie dbamy, by nasze produkty spełniały restrykcyjne normy. Dla przykładu, Elysee posiada certyfikaty najbardziej renomowanych międzynarodowych organizacji normalizacyjnych, takich jak DVGW, OVGW, WRAS i KIWA. Wiem, że również MILEX posiada własne profesjonalne laboratorium, w którym na bieżąco kontroluje swoje wyroby na każdym etapie produkcji, niejednokrotnie przekraczając oczekiwania wynikające z norm.
Czy oferta MILEX obejmuje cały asortyment produktów Elysee? Jakie rozwiązania są najbardziej poszukiwane przez instalatorów i wykonawców?
We współpracy z MILEX koncentrujemy się na elementach niezbędnych w branży nawodnieniowej. Główny produkt to złączki kompresyjne (skręcane) do rur polietylenowych. Jest to m.in. seria PN10 Lambda, w zakresie od 20 do 63 mm.
Ważną częścią oferty jest również seria Zero Force, czyli tak zwane złączki do łatwego montażu, w dużych średnicach (w rozmiarach 75, 90 i 110 mm). To specjalne rozwiązanie techniczne ułatwiające prace w terenie – kształtkę wystarczy delikatnie odkręcić, wsadzić do niej rurę i po dokręceniu nakrętki całość połączenia jest w pełni funkcjonalna. Dzięki temu rozwiązaniu te złączki są niezwykle popularne wśród instalatorów, a przy tym tańsze o ok. 30% od podobnych wyrobów konkurencji.
Czy to cały asortyment?
Zdecydowanie nie. Na rynek polski dostarczamy za pośrednictwem MILEX także cały zakres złączek gwintowanych do nawodnień, obejm siodłowych do rur PE/PVC oraz złączek do linii i taśm kroplujących. W tym sezonie wprowadziliśmy np. nowe kształtki do linii kroplujących na tak click – gdy instalator w trakcie montażu usłyszy charakterystyczne kliknięcie, może być pewien, że kształtka została właściwie zamocowana i nie będzie przecieku.
Wszystkie wyżej wymienione produkty Elysee, cechujące się nowoczesnym, ergonomicznym kształtem i atrakcyjną kolorystyką, MILEX dystrybuuje w pełnej gamie asortymentowej i rozmiarowej. Co ważne, dzięki współpracy na dużą skalę możemy zadbać o konkurencyjne ceny oraz o stałe zatowarowanie – nawet czasy pandemii nie wpłynęły na dostawy wyrobów z naszych fabryk na Cyprze, więc klienci MILEX na bieżąco mogą liczyć na bardzo dobrą dostępność naszych produktów.
Czy w trakcie współpracy pojawiły się jakieś wyzwania lub trudności?
Model pracy ludzi z południa Europy nieco się różni od polskiego, ale muszę obiektywnie powiedzieć, że jakiś specjalnych trudności nie zauważyłem. Po pierwsze, traktujemy się po partnersku i otwarcie komunikujemy. Po drugie, nasza współpraca jest w pełni elastyczna – jeśli potrzebne są dodatkowe szkolenia produktowe ze strony Elysee, nie wahamy się ściągnąć specjalistów bezpośrednio z naszej cypryjskiej siedziby. Dzięki temu obie strony mają komfort działania.
Panos Protopapas, Damian Łukasiewicz oraz Tomasz von Mallek, przedstawiciel Elysee na polskim rynku
Za co, z perspektywy czasu, Elysee ceni sobie współpracę z MILEX?
Jesteśmy silnymi, wiarygodnymi partnerami, dobrze znającymi rynek, na którym działamy. Nasza pozycja w branży już teraz jest mocna, ale ciągle istnieje potencjał do dalszych wzrostów. Łączymy swoje siły, by to osiągnąć.
Jednym z celów na przyszłość jest domknięcie tak zwanego product range, czyli oferowanie pełnej gamy modeli danego produktu – w ten sposób możemy przyciągać różne segmenty rynku i maksymalizować sprzedaż. Kolejna kwestia to większy nacisk na budowanie wśród klientów świadomości, że nasza oferta jest kompleksowa.
Gdybym na koniec miał wymienić trzy rzeczy, za które cenię współpracę z MILEX, byłyby to na pewno ambicje tej firmy, by stworzyć odpowiednie warunki do dalszego wspólnego wzrostu, ich lojalność oraz skuteczne promowanie naszej marki w Polsce.
Dziękujemy za rozmowę i życzymy dalszych sukcesów na niwie zawodowej.